其实销售说来说去无非三件事：产品、客户、业务员，也就是产品跟客户的关系，业务员跟产品的关系，业务员跟客户之间的关系，仅此而已。

 

　　芙蓉恐龙实践

 

　　大家可以或多或少有过这样的经历，一个原本普通、甚至可以说是有些缺陷的女孩，经过化妆装扮，也可以变成一个美女。所以说，这个世界没有丑女人，只要懒女人。其实销售也是如此，没有不好的产品，只要不好的销售。一个产品经过包装，也有可以变得不一样，你心里面想的是什么样，客户就看到什么样。假如你心里面想着的是芙蓉，你就别怪客户看到的是恐龙。我愿望在你的眼里、心里，这个产品不是芙蓉，不是凤姐，也不要是小月月，而是美女。

 

　　美女通吃实践

 

　　当然，美女也分很多种，各人的审美取向不同，有的人可以喜爱脸蛋，有的人喜爱傲人的三围，而有的人喜爱喜赏美腿。假如说喜爱脸蛋的是小学程度，喜爱三围的是中学程度，喜爱美腿的是大学程度，那么三个都喜爱才是真正的业务员程度。

 

　　任何一款产品，客户抉择的时分都有很多偏向。比方说保险产品，有的客户买的就是一个强迫储蓄，有的客户买一个踏实。客户购置的理由有很多，而咱们的产品也有很多，有些业务员只要一类险种卖得好，这样当然也很优秀，然而就一类险种而言，很多客户在抉择的时分，抉择的点也是不一样的。

 

　　客户抉择的点就好比一个美女美的部位一样，有脸蛋美的，有三围美的，有腿长得很美的，然而你必需晓得有各种各样的客户来观赏你的产品，你必需以市场的眼力、以客户的眼力来对待产品，而不是你以为产品哪里好，就给客户讲哪里好。当然你讲得没有错，然而作为销售者来说，你的观赏程度不能只停留在小学、中学或许大学，而是应当三者通吃。

 

　　美女加工实践

 

　　一个让你以为心旷神怡标女孩子，从她凌晨睁开眼睛的第一件事到她出门之前，要经过多少道工序？洗漱、化妆、找适宜的衣服，找好了适宜的衣服还要搭配适宜的包、首饰和鞋。可见，首饰包装不是一件简单的事件。那么，作为销售的你有没有把产品如此包装之后再展现到客户背后呢？其实你会发明，当客户抉择的时分，他抉择的肯定是包装后的产品，而不是素颜出镜的所谓素材。

 

　　当客户抉择产品的时分，他肯定不是抉择产品的功用自身，而更在意产品终究能给他带来什么样的赞助，而你就是要去发明客户终究须要什么样的产品，包装好后再展现给他。

 

　　熟悉产品的六字箴言：

 

　　常识、故事、以为

 

　　以上这些实践其实可以简单地用六个字概括：常识、故事、以为。总的来说，就是把你所控制的一切产品常识、产品功用、产品特征、产品卖点以及针对的客户群、公司的运动等等(这些统称为常识)，转化成为客户的以为。通过什么桥梁去转化呢？通过故事来转化。

 

　　人与人之间的交换不是单纯地讲道理，不是说我把这个事件前后的逻辑关系弄清晰了，你就可以接收我的观念。人最轻易接收的是故事，案例总是冷冰冰的，你把感情放在故事里，就可以转化为让客户行为的以为。