对零售商来说，陈列是一种外在包装，是为了烘托产品；对专业做首饰包装的人士来说，陈列是一种艺术，一种合乎文化之美，但又蕴含强大商业能量的艺术。在目前的珠宝业，零售商和首饰包装生产商之间，既相互依存与合作，又存在犹疑与摩擦。

　　1.柜台摆放标准:

　　第一是颜色及灯光，需配合店面装修。当你偏爱的包装材料颜色与装修的色彩不吻合时，切忌使用。珠宝在中国属于奢侈品，而非生活必需品，因而我们要努力营造一个感性的氛围，更人性化、生活化及艺术化地处理我们的商业空间。以上几点，透过暖色调更容易实现。

　　第二是货品的数量标准。夸张的钻石类及镶嵌类饰品以每米12至15件为佳，较少的货量更容易突出货品的美，更容易令客户作出决断。普通的钻石及其他镶嵌类饰品以每米30~40件为佳。早期的陈列有超过每米100件的，其弊端是令人眼花缭乱，且资金占用量大。同类产品过多，导致客户难以取舍，最终无法达成交易。

　　2.从陈列水平来看，国内的珠宝品牌陈列有哪些表现？

　　从目前国内珠宝店的陈列来看，许多商家对包装的理解有了新的认识，也在尝试突破。然而，介于东西方文化的不同，受孔夫子的影响及经济发展状况影响，东方人着重于思想品德上的修炼及实用性，这从四大发明便可见一斑；而西方人更注重的是精神生活，他们在戏剧、音乐、绘画、舞蹈等艺术领域人才辈出。由此，我们的珠宝首饰在外在表现力及内心感染力上略逊一筹，导致的结果是销售大多不尽如人意。

　　3.首饰包装业的发展现状如何？有没有发展困惑？

　　随着原材料及人力资源的价格上涨，恶性竞争带来的销售价格下降，加上珠宝包装的淡旺季两极分化，人们在1、4、9、12四个月中忙得无法接单，而其余8个月订单少之又少。如此的生产状况怎能盈利？无法盈利的包装行业又如何能够发展？这就是珠宝包装行业面临的窘境。

　　4.目前，首饰包装生产商与珠宝零售商是一种怎样的相处状态？碰撞、合作抑或磨擦？

　　现在，随着珠宝商对包装认识的进一步加深，零售店的装修也越来越豪华。商家用大理石、铜板、地毯等高级材料装修店面，在包装资金的使用上毫不含糊。但奇怪的是，到了最后一步——珠宝陈列上时，商家却开始想方设法节约资金。因为人们错误地认为，装修是投资，而陈列道具是消耗品。最后的结果是 “杀鸡不舍得放酱油”，这盘菜还能说色香味俱全吗？

　　细节决定成败。许多商家会说，为什么花了那么多钱装修，销售还没有起色？我认为，销售不仅仅是一种商品的交易方式，而且是购销双方一种直接而美妙的体验。这一点，仅仅靠豪华装修是不够的。

　　5.对比箱包、化妆品、服装等行业的陈列，珠宝首饰陈列有什么特点？

　　在中国，箱包、化妆品、服装等都已归为生活必需品。在《创世纪》中描述亚当夏娃偷吃禁果后，发现自己居然裸体，便试图用树叶来掩饰他们的身体。后来人们用精神分析法阐述说：这是人们羞与动物为伍。随着社会的进步，服装一步步记录着人类文明的发展。可以说，人类在对产品进行包装以前，已经会对自己进行包装了。原因何在？就是为了改变及提升个人形象。因此，在服装陈列上，商家着重通过模特表现人着装后的气质。

　　而箱包，在人们的生活里已成为外出时装载物品必不可少的工具。因此在陈列时，商家在注重表现产品的美观、品质外，也着重于产品的实用性。

　　化妆品体现的是人们对美的追求的极致。人们除透过服装提升个人气质外，还借助化妆品改善容颜，提升个人魅力。因此商家在陈列时，采用精美的外包装及生动的语言描述，为人们绘出一幅愿景。试想，有谁能拒绝美丽和梦想呢？

　　正如“活着”和“生活着”不同，“包装”和“包着装好”是两码事。当我们把珠宝放进粗劣的盘子里时，我们忽略了包装是什么。那么，包装是什么呢？包装不是消耗品，它是产品的价值延伸，是锦上添花。顾客注重和信任的是那些营销氛围文化含量高的商家，优质的客户忠实于自己的感受，很少单纯被价格左右。只有令顾客感到舒适方便，道具更具人性化及亲和力，才可以产生强大的促销力量，引起潜在消费者的共鸣，才能转化为源源不断的稳定利润。